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保险销售技巧攻略,报销销售需要技巧吗

促成的方法 1、激将法 好胜是人的本性, 掌握人性的弱点, 激发准客户的购买意愿, 从而促使客户确定签单的 决心。 2、赞美鼓励法 以肯定的赞语坚定客户购买的决心, 是促成签单的一种方法。 赞语对客户而言是一种动 力, 可以使犹豫者变得果断, 拒绝...

01 搜集客户资料:在电话销售之前,搜集客户资料是最主要的一部分,当然这个工作干起来也比较繁琐,你可以在百度,搜搜,阿里巴巴上搜索,然后再进行整理。也可以借助一些搜索工具搜集互联网上有关的所有客户资料。资料搜集好后,然后进行下一步...

一、准备工作 知己知彼,才能百战百胜么!所以打电话之前准备工作必不可少。 首先要明确电话的目的,是为了拓客、客户经营、产说会邀约、还是转介绍等等。 其次就是对准客户进行一个简单的了解,并且做好自身的心态、情绪方面的调节,同时注意说...

朋友,先说说怎样回答客户异议的技巧 一、“我有社会养老保险” 这是不够的,我相信您一定希望您的家庭生活水平,永远不停的进步。比如说,您家里目前使用25寸彩色电视,您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧? 二、“我不想把钱摆在保...

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保险作为一种无形商品,既看不到也摸不清,一般人很难正在认识到它的好处,也就没有主动购买的意识,因此保险销售必须学会主动出击,去寻找客户,这也是做好保险销售工作的第一步。客户是理财师的财富。很多时候,只有学会持之以恒地开发客源,...

保险经典话术集锦1.留下一些可以用的东西给妻子儿女,而不是留下一些负担给 他们照顾。2.采取行动虽得付出代价,但若不采取行动,付出的代价更大。3.没有一个人死的合时,不是死的太早,就是死的太迟。4.人寿保险是在创造您最需要的现金。6.保险...

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1、客户不会因为转变观念而认可保险,只可能因为认可保险而转变观念。而要认可保险,首先就要让客户认可你这个保险代理人。你所要做的就是提升自己的专业知识,并作充分的相关准备。 2、比如客户谈到保险公司倒闭的问题,你可以脱口而出保险法第...

1:注重外表 仪表端正,仪容整洁,能自觉维护公司形象。譬如着职业装,至少是穿适合大众场合,适合商务谈判场所的着装。 2:热情友好 必须有乐于助人,主动示好的行为习惯,在部门或职场环境内需要有人做一些非具体指定事情时,你要积极热情,主...

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